Jessica Marino. Foto de Kitoko Chargois, cortesia do projeto de dança STAYCEE PEARL. Dedicar tempo e energia à dança envolve muitos riscos. Ser empresário envolve muitos riscos. Colocando-os juntos pode parecer absolutamente assustador. Mesmo assim, empresários da dança, como Jessica Marino, fundadora da JAMdancer.com , é um daqueles que corajosamente mergulharam nessa área. O site oferece vários recursos relacionados à dança - serviços de gerenciamento, serviços de reserva, uma área de varejo de dança e calendários de dança - em um local on-line conveniente. Aqui,Dance Informafala com Marino sobre o desenvolvimento do site, como ela espera vê-lo crescer e como você - sim, tu - também pode ser um empresário da dança!
Jessica Marino. Foto de Kitoko Chargois, cortesia do projeto de dança STAYCEE PEARL.
JAMdancer.com cresceu a partir de uma sincronicidade de eventos. Marino trabalhava para a River City Artist Management, que se desfez em 2015. Ela se viu com o tempo e a necessidade de gerar renda adicional. Ela também estava grávida e, portanto, havia tirado uma folga da dança. “Eu só precisava ganhar um salário para ajudar no sustento da minha família”, explica ela. Seus amigos estavam pedindo sua ajuda com reservas e gerenciamento de projetos, e ela viu uma oportunidade para outro empreendimento gratificante e de geração de renda na dança. Ela converteu seu site pessoal de artista, com JAM como seu apelido, em um focado em reservas e gerenciamento. Marino diz que crescer com dois pais, cada um com seu próprio negócio, também “moldou minhas ideias de como eu poderia seguir esse caminho”. Então começou um período de verdadeira mudança, redefinição de prioridades e crescimento.
O site já está funcionando há pouco mais de um ano, com cinco componentes principais. O JAMpress Management oferece serviços de gerenciamento de artistas. JAMstation é um blog de vídeo de listas de reprodução do YouTube criado para apresentar projetos de artistas JAMpress e destacar conversas centradas na dança. O JAMshop é um centro de varejo de roupas de dança e outros produtos relacionados à dança (agora uma afiliada da Amazon). Também existem calendários que compartilham aulas, audições, workshops, apresentações e muito mais nas áreas de Pittsburgh e Lehigh Valley. Ela viu uma necessidade significativa de tal recurso, onde os dançarinos podem aprender convenientemente sobre os acontecimentos atuais e futuros em áreas metropolitanas menores. Na época, as principais formas de saber mais sobre o que acontecia era o boca a boca, listas de e-mail e materiais promocionais, que podem ser dispersos, variados e nem sempre confiáveis. JAMdancer.com também é a página de artista profissional e performer de Marino, com atualizações e promoções.
Jessica Marino. Foto de Kitoko Chargois, cortesia do projeto de dança STAYCEE PEARL.
Marino também tem grandes ideias de onde gostaria de ver essas áreas crescerem. Com a JAMShop, por exemplo, ela está interessada em aumentar as parcerias com fornecedores de pequenas empresas e apresentar seus produtos no site. Com o calendário de dança, ela adoraria ter várias áreas rurais, suburbanas e metropolitanas menores em todo o país representadas. “Preciso expandir nossa equipe antes que isso aconteça”, diz Marino, com mais daquele realismo sóbrio - mas revigorante. Marino descreve sua equipe atual como “uma equipe eficiente de cinco mulheres - todos os dançarinos que dobram em interesses administrativos. ”
Também crescendo no site está uma plataforma parceira chamada TRACKS // Aonde a dança vai te levar? TRACKS // é uma iniciativa de turismo de base fundada por Marino e a parceira do projeto Kathleen Nasti.O programa oferece aos artistas selecionados um caminho para crescimento fora das cidades de origem, incluindo NYC, Boston e Lehigh Valley.A JAMpress Management trabalha atualmente com a clientela baseada nessas áreas, embora Marino planeje continuar a aumentar esse alcance nacionalmente. Publicidade, como no Movers e shapers : Um Dance Podcast, faz parte deste esforço de crescimento. Ela também definiu a necessidade de esclarecer a marca JAMdancer.com para que fique imediatamente claro o que o site oferece. Marino reconhece necessidades adicionais da indústria da dança que podem se encaixar nesta marca em algum momento, como listas de reprodução específicas de estilos de dança para educadores de dança e um site para ajudar a encontrar músicos freelance.
Dance / NYC Symposium 2018. Foto de Christopher Duggan, cortesia do Dance / NYC Symposium 2018.
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Para quem tem interesse em seguir esse caminho de empreendedorismo na dança, ela aconselha sendo verdadeiramente comprometido à sua ideia e a você mesmo como o condutor da ideia. Entenda seus pontos fortes e áreas de crescimento e monte uma equipe que pode ajudá-lo no trabalho associado a este último. Se você não é bom com negócios e contabilidade, por exemplo, traga um contador e consultor de negócios a bordo. “Você só precisa ser especialista em sua ideia”, afirma Marino. “Encontre pessoas que são especialistas nas habilidades necessárias, que acreditam em sua ideia e se alinham com seus valores”, acrescenta ela. Ela também enfatiza a necessidade de uma comunicação clara dentro de uma equipe, comunicação alimentada pela honestidade e integridade. Você pode ter que dizer às pessoas coisas que elas não querem ouvir, mas faça isso com empatia e respeito por elas e pelo seu tempo, ela incentiva.
Marino também enfatiza a necessidade de estabelecer metas de marcos e priorizar claramente para ajudar a atingir essas metas. Outro motivador para atingir as metas é ter um conhecimento profundo sobre o campo e o mercado em que você está entrando - tanto do lado da demanda (cliente / clientela) quanto do lado da oferta (concorrentes). Com relação aos concorrentes, Marino acredita que há valor em aprender com seus modelos e que é ético fazê-lo - contanto que você esteja criando algo verdadeiramente original. Ela também afirma que não há problema em falhar. “Existem pessoas que iniciaram vários negócios e nem todas foram bem-sucedidas”, diz ela. “Às vezes, você apenas tem que reconhecer a necessidade de deixar ir.” Em última análise, quando se trata de um negócio, a questão norteadora é como você vai escalar e monetizar - e, portanto, ser sustentável como empresa?
Jessica Marino. Foto de Abby Gleason, cortesia de Abby Gleason Photography & Design.
Esse princípio deve ser combinado com uma visão e missão mais amplas, bem como uma bússola moral orientadora, para alcançar o sucesso . No entanto, como definimos “sucesso”? Para Marino, é sustentabilidade, o que permite que sua empresa siga em frente. O sucesso pode ter uma definição muito pessoal. Marino descreve como ser alguém com uma visão empreendedora pode ser solitário. Para ela, ela fica mais energizada em uma atmosfera de equipe. É diferente para outras pessoas que prosperam trabalhando sozinhas, acrescenta ela. Assim como conhecer sua ideia e o mercado em que ela existirá, conhecer a si mesmo é fundamental. “Amo dançar, adoro dançar, e este trabalho é a forma como posso me sustentar e também no campo”, diz Marino. Nossas visões, e o que elas podem oferecer ao nosso campo, são únicas. Essa é uma das coisas que tornou o mundo da dança vibrante e multifacetado. Qual será a sua parte nisso?
Dica: os recursos online gratuitos favoritos de Marino agora são Trello , Onda e Movers & Shapers: A Dance Podcast.
Para obter mais informações sobre JAMdancer.com e os serviços que Jessica Marino oferece, vá para www.jamdancer.com .
Por Kathryn Boland de Dance informa.
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