Hoje, vou compartilhar com você o que você precisa saber se quiser vender seu estúdio, talvez não agora, mas em algum momento no futuro.
Quando estamos falando sobre vender seu estúdio, o que precisamos pensar é:
Como podemos mostrar o valor do seu negócio?
O primeiro ponto a considerar é que nossos negócios são baseados em relacionamentos .Ganhamos nosso dinheiro com base nos alunos que voltam sempre. No entanto, isso é difícil de mostrar em uma demonstração de lucros e perdas.
Como podemos realmente transformar seu estúdio em um ativo vendável?
lorin latarro
Precisamos mostrar como seu estúdio pode funcionar sem tu porque provavelmente no momento, seu estúdio realmente gira em torno de você puxar todas as alavancas e manter o negócio funcionando.
Mas se quisermos que seja vendável, precisamos mostrar que a pessoa que está comprando será capaz de criar os mesmos resultados que você está alcançando agora, sem você na foto.
O que importa é como podemos sistematizar seu estúdio para que não precise que você funcione?
Este é um grande processo, mas muito valioso e vale a pena pensar sobre isso desde o início. Você não quer chegar ao estágio de ter que vender o estúdio, mas não tem nenhum dos sistemas e processos no lugar.
Isso é algo que precisamos pensar, provavelmentetrês a cinco anoscom antecedência antes de começar a vender seu negócio.
O primeiro passo para sistematizar seu negócio para vender é fazer uma auditoria.
Queremos pensar em tudo o que acontece em seu estúdio. Queremos anotar cada elemento, essencialmente criando um manual de operações de estúdio.
Este manual de operações dará a você uma visão holística total para que alguém possa intervir e, com este manual, dirigir o estúdio.
Não precisa ser uma pasta física. Eu recomendo hospedá-lo no Google Sites.
Como sistematizar seu estúdio na esperança de um dia vendê-lo.
Etapa um: download do cérebro.
É divertido fazer isso com outra pessoa e é difícil de fazer sozinho. Anote tudo o que acontece no estúdio. Inclua todos os detalhes sobre o que você faz no estúdio. Você pode escrever isso em uma planilha do Excel ou em grandes folhas de papel.
Depois de começar a tirar tudo, você começará a ver que existem áreas, pedaços de conteúdo, que podemos formar em categorias. Isso será muito importante quando estivermos construindo este sistema.
Etapa dois: reunir informações em uma estrutura definida
Gosto de fazer isso com meus clientes criando um Site do Google. Este serviço gratuito é essencialmente como um site de diretório e você pode ter tudo armazenado com segurança. Você pode permitir que as pessoas tenham acesso em diferentes níveis de autoridade.
Dentro deste site do Google, você criará essas grandes áreas de conteúdo.Exemplos disso podem incluir:
- administração,
- currículo de ensino,
- gestão do local, etc.
Dentro dessas grandes seções, você começará a preencher todas as pequenas tarefas que acontecem.Digite os procedimentos passo a passo ou outra maneira muito rápida e fácil de fazer é usar o vídeo.
Você pode usar seu telefone para fazer isso ou você pode usar um software de captura de gravador de tela para mostrar as etapas envolvidas.
Por exemplo:
Se você quiser mostrar como inserir um novo aluno em seu software de gerenciamento de aluno, pode usar um programa chamado Camtasia ou ScreenFlow para registrar o que está acontecendo em sua tela e simplesmente falar sobre isso.
A pessoa que está assistindo à apresentação pode acompanhar passo a passo como você está concluindo esse processo. Eles também podem fazer uma pausa e depois fazer isso e voltar e ter um guia de referência completo.
Agora temos um de ativos para a empresa, e o bom é que isso torna muito mais fácil vender, pois tira tudo da cabeça.Dá ao comprador um ponto de referência ao qual voltar - o que o tornará muito mais atraente.
Depois de criar o sistema, ele não apenas ajudará você a vender o negócio, mas também o ajudará a realmente refinar seus processos à medida que avança.É um ótimo exercício de sistematização e automatização de sua empresa para ser mais eficiente.
Etapa três: treinamento.
Então, a pessoa que está comprando o estúdio entra com você. Sente-se. Você toma uma xícara de chá e os orienta em como fazer tudo no estúdio, usando esta biblioteca de recursos que você criou.
Isso vai dar a eles muito mais confiança sobre serem capazes de dirigir o estúdio.
Além disso, você realmente será capaz de cobrar muito mais para o negócio, porque você criou uma fórmula replicável e é aí que o que vale a pena e a valor de suas mentiras de estúdio.
Em poucas palavras, o que estamos vendendo é o sistema.
Estamos vendendo que você pode entrar no estúdio, pode ter os professores, você tem a fórmula, você tem tudo ao seu alcance e pode criar a mesma coisa porque quando alguém está comprando um negócio, o que eles o que está procurando é o retorno do seu investimento.
A grande questão é:
Você já fez isso? Você tem um manual de sistemas para seu estúdio?
Se você pensar bem, de várias maneiras, esse tipo de processo é, na verdade, um ótimo seguro para o seu negócio.Se você precisar ir e ficar com um membro da família por alguns meses, alguém pode intervir e garantir que os alunos possam continuar aprendendo.
Isso é imenso paz de espírito e um imenso alívio quando você é um empresário solo.
Diga-nos nos comentários abaixo se você tem um manual de sistemas para o seu estúdio.
Por Chantelle Bruinsma Duffield, estrategista de estúdio da studioexpansion.com
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