Por Paul e Tiffany Henderson para Dance Informa .
Oito anos atrás, Tiffany queria tentar algo novo. Para aqueles de vocês que não sabem, Tiffany Henderson é minha esposa e juntos somos donos 8 estúdios de dança na Califórnia , CostumeManager.com e Twinkle Star Dance .
Depois de quatro anos de adoráveis trajes cor-de-rosa para seus dançarinos mais novos, ela queria um pouco de variedade em seu próximo recital. Ela selecionou uma classe completa de dez dançarinos de dois anos que seriam perfeitos para uma canção fofa que ela encontrou chamada “Boogie Woogie Piggie”. A música era divertida e os dançarinos adoráveis e então cometemos um GRANDE erro. Selecionamos uma fantasia que parecia um leitão fofo. Ele até tinha orelhas de porco e uma pequena cauda ondulada.
Aqui está um vídeo para provar isso:
Claro, você pode rir ... e nós rimos agora, mas aqui está a realidade econômica dessa decisão que pessoalmente me faz chorar. Uma turma de dez dançarinos de dois anos felizes reduziu-se a três dançarinos felizes e três pares de pais inquietos.
A matemática para proprietários de estúdios: Nossa mensalidade era de $ 50 por mês na época. Perder sete dançarinos a $ 50 por mês é $ 350 por mês. Supondo que eles desistam por volta de novembro, perdemos pelo menos sete meses de mensalidade naquela temporada. Sete meses x $ 350 são $ 2.450 de receita perdida.
Espere, fica muito pior. E se aqueles dançarinos que tinham dois anos na época nunca mais voltassem a dançar em nosso estúdio? E se, se não tivéssemos escolhido esse traje, eles tivessem continuado a dançar conosco até os 17/18 anos? Mesmo se eles tivessem apenas uma aula por semana, mais 15 anos de dança a US $ 50 por mês seria um impressionante valor da mensalidade de $ 57.750! Claro, este é o pior cenário possível. Eu realmente não sei ao certo se os dançarinos mudaram para outra classe ou voltaram na temporada seguinte. O objetivo é ilustrar a importância de cada decisão sobre o figurino para a criação de um estúdio de dança de sucesso.
Então, como você, como proprietário de um estúdio, pode evitar tomar decisões sobre fantasias que incomodam seus dançarinos e seus pais e acabam custando caro ao seu negócio?
Meu conselho ... assuma o controle total. Como proprietário de um estúdio de dança, é sua responsabilidade garantir que o negócio continue solvente. Faça um plano e cumpra-o. Se você tiver instrutores trabalhando para você, não tenha medo de definir limites de preços e elementos de design de figurino estritos que sejam aceitáveis e inaceitáveis.
- Comece com o fim em mente - isso pode parecer óbvio, mas ter um tema de recital ajudará a restringir sua seleção de fantasias antes mesmo de começar.
- A idade do traje é apropriada? - Cuidado com decotes e fundos que não são apropriados para crianças de 2 a 8 anos. Em nossa área, os pais preferem uma manga superior a um corpete para bebês e shorts um pouco mais longos para dançarinos em idade escolar. Os baús, embora populares e amplamente aceitos na década de 80, não foram tão bem recebidos em 2013.
- Será confortável? - Fantasias que coçam não são boas para bebês. Crianças de 2 a 6 anos ainda não entendem a regra da 'beleza sobre a dor'. Cuidado com as alças forradas de lantejoulas e corpetes para seus dançarinos mais jovens e trajes que não sejam totalmente forrados.
- O traje distrai os dançarinos mais jovens? - Muitas vezes, o chapéu ou acessório muito fofo que completa a roupa na imagem do catálogo, pode não caber no corpo de uma dançarina muito jovem. Por exemplo, o chapéu de marinheiro pode envolver toda a cabeça de uma criança de 3 anos e causar distrações no palco enquanto ela tenta tirá-lo dos olhos. Procure acessórios feitos para as pequenas partes do corpo e que possam ser facilmente presos.
- Vai funcionar para meus meninos? - Se você tem meninos em suas aulas, procure fantasias que tenham um colete de menino combinando, de que o pai possa se orgulhar. É tão importante fantasiar o seu filho quanto as meninas.
- Todos os tamanhos de fantasia de que você precisa estão disponíveis? - Lembre-se de pensar na grande variedade de tipos de corpo em qualquer classe e escolha roupas que vêm em uma grande variedade de tamanhos. Você não quer selecionar um traje que só vem em tamanhos infantis se houver a possibilidade de que uma dançarina ou duas precisem de um tamanho adulto. - ou vice-versa. Você não quer decepcionar um dançarino que por acaso seja mais alto na idade dele ou ser forçado a trocar de roupa mais tarde.
- Não tenha medo dos instrutores que você emprega e paga - Eu já vi isso mil vezes. Proprietários de estúdio que realmente têm medo de dizer 'não' a um de seus instrutores que selecionou uma fantasia que não é apropriada para o baile ou é muito cara, resultando em um custo mais alto do que o necessário que irritará os pais da dançarina. Se você é proprietário de um estúdio, é o CEO da sua empresa e a responsabilidade pára com você. Existem milhares e milhares de fantasias para você escolher. Não tenha medo de pedir ao seu instrutor para escolher um diferente que se encaixe mais de acordo com sua visão e orçamento.
- Comece cedo. Não tenha medo de avisar sua equipe de instrutores que se eles não escolherem uma fantasia dentro do prazo que você definiu, você fará isso por eles.
- Determine sua faixa de preço, mas não tenha medo de trabalhar as médias. A maioria dos proprietários de estúdio deve adicionar uma marcação a seus trajes para cobrir os altos custos de figurino (mão de obra, envio e manuseio, trocas, etc.) Isso é um dado. Não há problema em fazer exceções de vez em quando. Você pode encontrar uma fantasia que é tão adorável que você apenas precisa ter, mas adicionar sua marcação normal ao preço da fantasia pode causar choque na família de sua dançarina. É normal que algumas fantasias que você seleciona carreguem uma marcação menor, desde que sua marcação média seja suficiente para cobrir suas despesas.
- Dê a eles o que eles querem e esperam. Os pais de uma jovem dançarina recreativa têm uma visão em sua mente de como querem que sua dançarina fique no palco. Isso inclui a cor e o estilo do traje. Tudo bem dar a eles o que eles querem! Integridade artística é uma coisa, mas arriscar sua mensalidade anual por uma única apresentação e uma única fantasia é um negócio arriscado.
- Emparelhe suas classes e selecione menos estilos de fantasias. Em nossos estúdios temos dois tipos de shows. Temos um 'grande show' para dançarinos a partir de seis anos e um ' Mostruário Twinkle Star ”Para dançarinos de dois a seis anos. O Twinkle Star Showcase é um show curto de 30 a 40 minutos com cerca de 10-11 números. Isso nos permite fazer seis shows por dia com 70-80 dançarinos cada e um público de cerca de 450. Também nos permite repetir exatamente a mesma coreografia e música em diferentes elencos de dançarinos. Os benefícios disso são múltiplos, mas o ponto é que, ao limitar o número de estilos que você está solicitando, você também estará limitando o trabalho e os problemas potenciais de gerenciar tantos pedidos especiais.
- Pare de pagar por fantasias - só porque você sempre teve que 'comprar' fantasias no passado, não significa que você ainda precisa fazer isso ... nunca mais. Considere usar um serviço que permite criar “listas” de produtos para seus dançarinos comprarem online ou por telefone. Em nossas oito locações da Tiffany’s Dance Academy, eu seleciono fantasias por meio de CostumeManager.com no final de setembro, crie uma lista para cada classe e publique-a online. O serviço que utilizo conclui a transação com a dançarina, faz pedidos às empresas de fantasias, recebe, classifica e empacota os trajes de cada dançarina e, em seguida, os envia diretamente para a sala de aula. Tudo o que meu instrutor precisa fazer é entregar os pacotes aos dançarinos. As trocas também são tratadas por CostumeManager.com .
Paul Henderson
Sobre Paul Henderson
Paul Henderson é um especialista em tecnologias administrativas para a indústria da dança e está no ramo há quase 30 anos. Suas irmãs eram ginastas e dançarinas campeãs de elite e sua mãe era dona de um estúdio de dança e, eventualmente, de uma loja de roupas de dança. Ele gerenciou a loja de roupas de dança por alguns anos antes de se mudar para a área da baía de São Francisco. Ele e sua esposa, Tiffany, atualmente possuem e operam Twinkle Star Dance ™ - um sistema de coreografia e currículo online para dançarinos recreativos de 2 a 11 anos, sete estúdios de dança de sucesso no norte da Califórnia ( www.tiffanydance.com ) e um no sul da Califórnia. A inscrição anual da Academia de Dança da Tiffany de mais de 4.500 alunos fez com que Paul inventasse maneiras de automatizar a maioria das transações de negócios do dia-a-dia que ocupam muito do tempo do proprietário / instrutor do estúdio. O objetivo de Paul sempre foi suavizar o lado comercial dos estúdios de dança para que sua esposa pudesse passar mais tempo no estúdio fazendo o que ela ama ... ensinando. A automação do registro online e do pagamento automático de mensalidades foi alcançada há oito anos, mas talvez a invenção mais revolucionária seja seu aplicativo baseado na web - CostumeManager.com .
Cerca de CostumeManager.com
Nos últimos seis anos, Paul Henderson trabalhou incansavelmente com a maioria dos principais fabricantes de roupas e trajes de dança para consolidar seus catálogos em um site pesquisável. O desenvolvimento de relacionamentos com essas empresas foi crucial para o sucesso de CostumeManager.com e seus esforços valeram a pena para os estúdios em todos os Estados Unidos e Canadá. Ao criar um site pesquisável, é possível para o proprietário de um estúdio navegar em todos os catálogos simultaneamente, atribua itens de que eles gostam para uma aula de dança, estabeleça sua margem de lucro, crie uma loja online ou imprima uma planilha colorida para dançarinos explicando como eles podem solicitar seus itens obrigatórios e / ou opcionais online ou por telefone gratuito. Os dançarinos compram seus itens com segurança online e CostumeManager.com ordena, recebe, classifica e envia os itens embalados individualmente para o proprietário do estúdio. O proprietário do estúdio ou instrutor desconta seu cheque de “comissão”, entrega as sacolas de mercadorias para a dançarina e volta a ensinar. O CostumeManager.com elimina 90% do trabalho e toda a preocupação associada à distribuição de fantasias e roupas de dança para os dançarinos, preservando tudo da margem de lucro ... se não mais.
criança da Broadway
Para se conectar com Paul Henderson e CostumeManager visite www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , ou www.TiffanyDance.com .
Vídeo cortesia da Tiffany’s Dance Academy & CostumeManager. O vídeo está sendo transmitido do YouTube. Dance News International LLC / Dance Informa Pty Ltd não é responsável por qualquer conteúdo visualizado no YouTube.
Foto: © Yykkaa | Dreamstime.com
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