Proprietário De Estúdio De Dança

Por Paul Henderson.

1. A Dmitir que você é proprietário de uma empresa. Quando dinheiro e filhos são usados na mesma frase, ficamos em conflito. Temos a tendência de fazer a mesma cara que fazemos quando sentimos o cheiro de brócolis pútrido que apodreceu em nossa geladeira. porque nós fazemos isso? O McDonald's não se sente confuso quanto a vender McLanche Feliz para mães ocupadas para alimentar seus filhos, não é? As escolas particulares não se sentem em conflito com taxas de matrícula ultrajantes, nem se sentem estranhas em atormentar as famílias dos alunos com arrecadação de fundos após arrecadação de fundos para arrecadar ainda mais dinheiro O Wal-mart não se sente em conflito com nada. Aqui está o porquê. As empresas existem apenas se tiverem lucro. Caso contrário, eles deixam de existir. É simples assim.

2. Faça um voto de administrar sua empresa como se fosse uma empresa. Depois de enfrentar o nº 1, é sua responsabilidade realmente fique Em negócios. Cobrar o valor correto da mensalidade com base na qualidade do ensino que você está oferecendo aos seus bailarinos. Se você está oferecendo um ensino de dança de alto nível, deve cobrar mais taxas de matrícula do que um estúdio próximo que oferece um nível inferior. Calcular sua mensalidade não é simplesmente uma questão de descobrir quanto seus concorrentes estão cobrando. É igualmente importante considerar o valor geral do treinamento que você está oferecendo.

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estúdio de dança ano novo 1 Perceba que seus dançarinos e seus pais são SEUS clientes em primeiro lugar. Sem você, não haveria dançarino. Aqui está um exemplo de como isso funciona. Meus estúdios recentemente apresentaram sete performances de feriado. Fizemos três Nutcrackers completos com três elencos diferentes e quatro shows para dançarinos de 2 a 6 anos. Vendemos mais de 5.000 ingressos no total. Você sabe quanto dinheiro a empresa de bilheteria ganhou em taxas? Mais de $ 13.000, é quanto. E essas são apenas as taxas ... não o valor de face dos ingressos. Meu estúdio possibilitou que a empresa de venda de ingressos ganhasse uma receita de US $ 13.000. Sem nós, eles não teriam ganhado nada. Você sabe quanto dinheiro as empresas de fantasias ganharam? Figura 500 dançarinos comprando fantasias com um custo médio de varejo de US $ 75. Vamos apenas colocar o lucro bruto para as empresas de fantasias em cerca de US $ 15.000. O teatro também arrecadou mais de US $ 10.000. A empresa de cenários… cerca de US $ 1.500. A UPS arrecadou até US $ 400 - US $ 500. Até o banco ganhou mais de US $ 4000 em taxas de cartão de crédito! Sem estúdios de dança, não haveria indústria de roupas de dança. Não haveria indústria de fantasias. Seu estúdio é a porta de entrada para tantas empresas obterem lucros, é impressionante. Ser o guardião significa que você é extremamente importante para a indústria da dança. Comece a exercer esse poder hoje .

Tente obter lucro em absolutamente tudo o que seus alunos precisam. Agora, você provavelmente apenas franziu o nariz em nojo, certo? Olha, esses dançarinos vão comprar essas coisas de qualquer maneira ... de alguém. Se não for você, volte e leia o item número 1 acima. Os dançarinos TODOS comprarão collant, meia-calça, sapatos, fantasias e bolsas. Alguns também comprarão fantasias, joias, maquiagem de palco, acessórios de cabelo como kits de coque e inúmeros outros itens para apresentações. Eles também comprarão ingressos para shows e alguns pagarão taxas de convenção e competição ... que são incrivelmente altas. Convenções e competições estão literalmente enriquecendo com seu dançarinos. Você concorda com essas empresas enriquecendo enquanto você trabalha dia após dia, mês após mês, ano após ano, mal conseguindo pagar suas contas? Lembre-se, você é o porteiro. Sem você, as convenções e competições simplesmente não existem. Comece a exercer seu poder hoje.

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3. Adicione uma performance - há tantos motivos para fazer isso que nem chega a ser engraçado. Seus dançarinos ficarão melhores, mais rápido. Sua receita aumentará devido à venda de ingressos. Seus clientes ficarão mais felizes. Seus instrutores ficarão mais felizes. Sim, você trabalhará mais e se estressará, mas valerá a pena. Aqui está um link para um artigo que discute uma de nossas primeiras apresentações de Quebra-nozes .

4. Faça seu código de vestimenta obrigatório - Pelas razões discutidas no nº 2, considere tornar seu código de vestimenta obrigatório. Aqui está o porquê. Você é dono de um estúdio de dança e provavelmente um instrutor de dança. Seu trabalho é ensinar dança, mas na realidade você está fazendo algo totalmente diferente ... pelo menos no início de cada temporada. Antes que você possa realmente Ensinar aquela dançarina, você deve matricular ela ou ele. Isso significa que, na realidade, pelo menos no início, você está vendendo recordações para mães e pais. Ao vender memórias, uma imagem vale mais do que mil palavras. Quando a mãe de uma criança de três ou quatro anos imagina sua filha ingressando em uma nova aula de dança, ela tem a bela visão acima em mente. Ela não imagina crianças em roupas de rua correndo em volta de um professor de dança exausto que chegou tarde para a aula carregando um café com leite e vestindo calças de moletom e tênis.

A aula de hip-hop, claro, é diferente. Seu argumento contra o código de vestimenta pode ser que seus clientes não gostarão de pagar pelos itens e não se inscreverão. Vou lembrá-lo de que eles não virão para a aula nus. Eles vão vestir alguma coisa para a aula e você, como o porteiro, vai a) dizer a eles o que vestir eb) ganhar um lucro na transação que ocorrerá com ou sem você de qualquer maneira. Este lucro ajudará o seu negócio a florescer com instrutores de dança notáveis e bem pagos, tinta fresca nas paredes, banheiros limpos, etc. Os clientes adoram essas coisas. Eles não querem que você seja pobre. Bem, alguns deles fazem, mas esse é um artigo diferente.

5. Pare de reclamar. Parecemos ser nossos próprios piores inimigos. Como guardião do portal, você tem uma responsabilidade enorme com a indústria da dança. Aja como tal. Esteja acima da briga. Saia da sarjeta das redes sociais e torne-se o poderoso CEO do seu império da dança. Isto é um império. Afinal, sem você, não haveria dançarina.

Sobre Paul Henderson

Paul Henderson é um especialista em tecnologias administrativas para a indústria da dança e está no ramo há quase 30 anos. Ele e sua esposa, Tiffany, atualmente possuem e operam Twinkle Star Dance ™ - um sistema de coreografia e currículo online para dançarinos recreativos com idades entre 2 e 11 anos, oito locais de estúdio de dança de sucesso no norte da Califórnia ( www.tiffanydance.com ) e um no sul da Califórnia. A inscrição anual da Academia de Dança da Tiffany de mais de 4.500 alunos fez com que Paul inventasse maneiras de automatizar a maioria das transações de negócios do dia-a-dia que ocupam muito do tempo do proprietário / instrutor do estúdio. O objetivo de Paul sempre foi suavizar o lado comercial dos estúdios de dança para que sua esposa pudesse passar mais tempo no estúdio fazendo o que ela ama ... ensinando. A automatização do registro on-line e do pagamento automático de mensalidades foi alcançada há uma década, mas talvez a invenção mais revolucionária seja seu aplicativo baseado na web - CostumeManager.com e sua prole, Storefront para código de vestimenta de serviço completo e vendas e distribuição de fantasias.

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Nos últimos sete anos, Paul Henderson trabalhou incansavelmente com a maioria dos principais fabricantes de roupas e trajes de dança para consolidar seus catálogos em um site pesquisável. O desenvolvimento de relacionamentos com essas empresas foi crucial para o sucesso do CostumeManager.com e seus esforços valeram a pena para os estúdios nos Estados Unidos e Canadá. Ao criar um site pesquisável, é possível para o proprietário de um estúdio navegar em todos os catálogos simultaneamente, atribuir itens de sua preferência a uma aula de dança, estabelecer sua margem de lucro, criar uma loja online ou imprimir uma planilha colorida para dançarinos explicando como eles podem fazer o pedido seus itens necessários e / ou opcionais on-line ou por telefone gratuito. Os dançarinos compram seus itens com segurança online e CostumeManager.com ordena, recebe, classifica e envia os itens embalados individualmente para o proprietário do estúdio. O dono do estúdio ou instrutor desconta seu cheque de “comissão”, entrega as sacolas com as mercadorias para a dançarina e volta a dar aulas. CostumeManager.com elimina 90% do trabalho e toda a preocupação associada à distribuição de fantasias e roupas de dança para dançarinos, preservando toda a margem de lucro ... se não mais. Com Vitrine , os estúdios ganham presença em uma loja de varejo sem o incômodo de comprar estoque e gerenciar funcionários.

Para se conectar com Paul Henderson e CostumeManager visite www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com , ou www.TiffanyDance.com .

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